Sommige bedrijven in Noord-Nederland, die internationaal actief zijn, hebben moeite hun handelsnetwerken verder te ontwikkelen. Er bestaat veel kennis over hoe bedrijven een markt op komen, maar hoe alle aspecten van het commerciële traject verlopen na het eerste contact , en hoe contacten verder worden uitgebouwd, is nog niet vaak onderzocht.*  Dit wordt urgent omdat bedrijven meer en meer internationaal actief worden. Niet langer is de lokale, regionale of nationale markt voldoende. Dit heeft ook tot een toenemende activiteit geleid van exportclubs. In Noord-Nederland zijn drie exportclubs actief, elk met meer dan honderd leden.

 

Het project ‘Innovatie Exportclubs Noord-Nederland’  richtte zich met name op de vervolgstappen in het commerciële traject na de eerste entree. Samen met de Exportclubs van Noord-Nederland werd geprobeerd de kennis van exporterende bedrijven verder te ontwikkelen. Niet alleen om deze bedrijven een stap verder te brengen, maar ook om studenten en bedrijven die nog niet exporteren op weg te helpen op het gebied van internationale handel. In dit project werden met name regionale kenmerken meegenomen. Dit werd gedaan door ervaringen op te tekenen.