Duurzame waardeproposities voor het mkb

Onderzoeksproject

Duurzame Waardeproposities_Presentatie VanGrijsnaarGroen_2025.jpg

Veel mkb-bedrijven willen bijdragen aan een duurzame samenleving, maar weten niet goed hoe. Ze missen tijd, middelen en kennis om duurzaamheid te integreren in hun bedrijfsvoering en waardepropositie. Tegelijkertijd groeit de druk vanuit klanten en ketenpartners om maatschappelijk verantwoord te ondernemen. Vooral in de business-to-business (B2B) sector wordt duurzaamheid steeds vaker een selectiecriterium.

Dit onderzoeksproject ondersteunt mkb-bedrijven in het ontwikkelen en communiceren van duurzame waardeproposities. Door samen met ondernemers, adviseurs en onderzoekers te ontwerpen en te testen, ontstaat een praktische aanpak dat bedrijven helpt om hun maatschappelijke meerwaarde zichtbaar en geloofwaardig te maken.

Het project wordt uitgevoerd door de Hanze in samenwerking met de Hogeschool Utrecht en is mede mogelijk gemaakt door financiering vanuit de regeling RAAK-mkb van Regieorgaan SIA.

Het project onderzoekt hoe mkb-bedrijven in de B2B-sector duurzame waardeproposities kunnen ontwikkelen en uitdragen. Centraal staat de vraag: welke middelen, vaardigheden en routines zijn nodig om duurzaamheid op een authentieke en onderscheidende manier te integreren in het aanbod?
In co-creatie met vier mkb-bedrijven en diverse consortiumpartners wordt een ontwerpmethodiek ontwikkeld en getest. Deze methodiek helpt marketingprofessionals om ecologische en sociale waarde toe te voegen aan hun propositie, afgestemd op klantbehoeften en bedrijfscontext.

Het project levert een praktische handleiding op met methoden, technieken en ontwerprichtlijnen voor het ontwikkelen en uitdragen van duurzame waardeproposities. Daarnaast worden er digitale tools en beroepsproducten ontwikkeld die marketingprofessionals ondersteunen in dit proces.

Concrete resultaten zijn onder andere:

Een gevalideerde ontwerpmethodiek voor duurzame waardeproposities in het mkb.
Casusbeschrijvingen van vier deelnemende bedrijven.
Impactmeting bij de vier deelnemende bedrijven: welke impact heeft een duurzamere waardepropositie op maatschappij, klant en bedrijf.
Onderzoeksrapportages en wetenschappelijke publicaties.
Integratie van de methodiek in het hoger onderwijs.
Disseminatie via websites, seminars, vaktijdschriften en het netwerk van NIMA, het Nederlands Instituut voor Marketing.

Deze resultaten zijn bedoeld om breed inzetbaar te zijn binnen het mkb en het marketingonderwijs.

Het project draagt bij aan de verduurzaming van het mkb in Nederland. Door concrete handvatten te bieden, kunnen bedrijven hun maatschappelijke rol beter vervullen en tegelijkertijd hun concurrentiekracht vergroten.

De verwachte impact is:

Economisch: versterking van het mkb door toekomstbestendige proposities.
Maatschappelijk: meer bedrijven leveren een positieve bijdrage aan ecologische en sociale doelen.
Educatief: studenten en professionals leren hoe zij duurzaamheid strategisch kunnen inzetten in marketing.

De ontwikkelde methodiek is breed toepasbaar en stimuleert gedragsverandering in de sector.

De resultaten worden direct toegepast in de praktijk. Vier mkb-bedrijven brengen hun eigen casus in en werken actief mee aan het ontwerp- en testproces. Mkb-adviesbureaus en netwerkorganisaties ondersteunen de implementatie en verspreiding van de ontwikkelde methodiek.

Daarnaast worden de inzichten verwerkt in het onderwijs van de Hanze en Hogeschool Utrecht. Studenten nemen deel aan het onderzoek en de methodiek wordt geïntegreerd in commerciële opleidingen. Via beroepsvereniging NIMA worden de resultaten gedeeld met marketingprofessionals in het hele land.